在擁有“中國(guó)泵閥之鄉(xiāng)”金字名片的永嘉縣甌北鎮(zhèn)，泵閥企業(yè)招牌林立、比比皆是。而在這塊僅僅136.3平方公里的土地上，每天都在上演著新的傳奇。全球閥門(mén)網(wǎng)一直致力于尋找閥門(mén)企業(yè)的傳奇，近日我們有幸采訪到一位只用了三年半時(shí)間，將一個(gè)不為人知的小廠打照成如今小有名氣的優(yōu)秀閥門(mén)企業(yè)的傳奇的締造者――浙江歐拉姆閥門(mén)科技有限公司董事長(zhǎng)金志遠(yuǎn)先生。
     故事總是耐人尋味，也發(fā)人深省。在與金總的一番品茗暢聊之后，一個(gè)“學(xué)習(xí)創(chuàng)新、斂華求實(shí)、誠(chéng)以待人”的輪廓清晰地印在我們的腦海里，也正是這短短十二字陪伴著金總一路走來(lái)。
     學(xué)習(xí)創(chuàng)新――只有不斷的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能看見(jiàn)明天的太陽(yáng)
     從一個(gè)對(duì)閥門(mén)略知一二到今天擁有多項(xiàng)閥門(mén)專(zhuān)利；從默默無(wú)聞的小廠到今天擁有“歐拉姆”、“雅頓”、等品牌的企業(yè)；客戶(hù)數(shù)量從零到今天擁有500余家固定采購(gòu)商；廠房面積從幾十平米的小作坊到現(xiàn)在擁有4000多平方米的現(xiàn)代化廠房規(guī)模；從單一的鍛鋼閥門(mén)到今天擁有陶瓷閥門(mén)、鍛鋼閥門(mén)、氧氣閥門(mén)、燃?xì)忾y門(mén)四大類(lèi)60多個(gè)小類(lèi)的產(chǎn)品線……無(wú)一不折射出一點(diǎn)，金總是一個(gè)活學(xué)善用并不斷開(kāi)拓創(chuàng)新的人。 

     金總的辦公室，我們見(jiàn)到一張他和一起就讀中國(guó)人民大學(xué)MBA工商管理研修班的同學(xué)的合影，他說(shuō)在學(xué)校里確實(shí)系統(tǒng)地學(xué)到了很多管理的知識(shí)，解決了他在日常管理中很多的疑惑。“從企業(yè)起步到今天，我們經(jīng)過(guò)了兩次跨越式的發(fā)展，在這三年的發(fā)展中，我所學(xué)到的東西都用上了。”金總?cè)缡翘岬健：芏嗳硕荚谧xMBA，而學(xué)以致用并能夠靈學(xué)善用的人也很多，金總便是其中的一位。企業(yè)每一步的發(fā)展，都會(huì)碰到這樣或者那樣的問(wèn)題，光以自身的學(xué)識(shí)素養(yǎng)要解決所有的問(wèn)題，那是很難的一件事情，金總把自己碰到的問(wèn)題一件件與導(dǎo)師和同學(xué)探討，逐步摸索出一條最適合歐拉姆的道路，為歐拉姆的騰飛夯下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
     3年前，金總通過(guò)細(xì)致地觀察，敏銳地發(fā)現(xiàn)鍛鋼閥門(mén)是值得一試的產(chǎn)品。靠著多年在機(jī)械行業(yè)打拼積累下來(lái)的人脈，歐拉姆迅速獲得了發(fā)展的契機(jī)，企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)就獲得了大量的定單，生產(chǎn)總是供不應(yīng)求，他立即把企業(yè)搬遷到1200M2的廠房之中，暫時(shí)性地解決了企業(yè)規(guī)模的問(wèn)題，紛至沓來(lái)地定單著實(shí)讓金總高興了一段的時(shí)間，他也在計(jì)劃著更大地發(fā)展。時(shí)間已經(jīng)走到2008年關(guān)口，爆發(fā)于美國(guó)的金融危機(jī)席卷全球，國(guó)內(nèi)的閥門(mén)出口受到了非常嚴(yán)重的影響，歐拉姆的外貿(mào)定單也被波及。期間企業(yè)的定單大量萎縮，這讓金總不得不重新調(diào)整企業(yè)的發(fā)展策略。痛定思痛，在保定單還是做品牌的艱難抉擇中，金總選擇了樹(shù)品牌，抓服務(wù)。“我們對(duì)于外貿(mào)定單必須使用我們歐拉姆品牌，哪怕價(jià)格下浮一些，對(duì)于不使用我們品牌的定單堅(jiān)決不接！”金總輕描淡寫(xiě)地一語(yǔ)帶過(guò)。現(xiàn)在看來(lái)品牌的效應(yīng)已經(jīng)凸顯出來(lái)，但在當(dāng)時(shí)的大環(huán)境下，一個(gè)小型的企業(yè)能有這樣的魄力卻難能可貴。
     渡過(guò)了艱難的2008年，企業(yè)的客戶(hù)數(shù)量已經(jīng)大幅增長(zhǎng)，傳統(tǒng)的客戶(hù)管理已經(jīng)很難滿(mǎn)足企業(yè)的需求，金總確立了上線“CRM客戶(hù)管理系統(tǒng)”和“倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)”。數(shù)字化的管理使得金總對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和庫(kù)存一目了然，同時(shí)也有效地提升車(chē)間、倉(cāng)庫(kù)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)等各部門(mén)的協(xié)調(diào)性，為企業(yè)的運(yùn)營(yíng)節(jié)約了大量地時(shí)間和資金。“當(dāng)然，在這兩個(gè)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)初期，我們也出現(xiàn)了很多意想不到的情況，但在全體員工的共同努力下，我們都圓滿(mǎn)地解決了那些問(wèn)題。”在談及CRM系統(tǒng)和倉(cāng)管的最后，金總簡(jiǎn)單地說(shuō)到。我們知道，一套全新的理念要去改變100多號(hào)人的理念那是一個(gè)非常漫長(zhǎng)地學(xué)習(xí)和消化的過(guò)程。CRM系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)推廣了很多年，這些年多少企業(yè)匆匆上馬CRM系統(tǒng)，兩年甚至一年、半年，這套系統(tǒng)就成了擺設(shè)，但歐拉姆在金總的帶領(lǐng)，全員學(xué)習(xí)、全員參與使得這套理念深入人心，讓我們看到一個(gè)學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)是多么的值得驕傲。
     沒(méi)有自己的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)只能跟在別人的后面。金總說(shuō)企業(yè)起步以來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間都在模仿別人的產(chǎn)品在做，甌北的同行已經(jīng)是多如牛毛，更別說(shuō)國(guó)內(nèi)其它地方的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。利潤(rùn)的單薄使得很多企業(yè)舉步維艱，因此他特意高薪聘請(qǐng)外面的高級(jí)工程師、技術(shù)人員，全面地提升歐拉姆的技術(shù)研發(fā)和質(zhì)量管理。“旋啟式止回閥”是歐拉姆拿到的第一個(gè)專(zhuān)利，外觀、工裝夾具、結(jié)構(gòu)等多方面均處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，而這項(xiàng)專(zhuān)利的獲得也為歐拉姆不再陷于低檔次、價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)之中。技術(shù)的改進(jìn)帶來(lái)高額的回報(bào)，也提升了整個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品檔次，同時(shí)也為“歐拉姆”這個(gè)品牌注入了新的活力。
     我們只有不斷的學(xué)習(xí)，才能改變落后的境地。“我們國(guó)內(nèi)在用的閥門(mén)技術(shù)很多都是德國(guó)10年前的技術(shù)”，這是一個(gè)我們今天不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，閥門(mén)國(guó)產(chǎn)化是我們閥門(mén)產(chǎn)業(yè)前進(jìn)的動(dòng)力，但這個(gè)過(guò)程會(huì)有多久？我們期待更多像金總和他的團(tuán)隊(duì)一樣樂(lè)于學(xué)習(xí)更善于學(xué)以致用的人。

 

來(lái)源：全球閥門(mén)網(wǎng)    作者 肖丹